تهدید کردن

درپاره ای موارد در مذاکرات، اختلاف نظرها بالا میگیرد! روند #مذاکره آنگونه که شما انتظار دارید پیش نمی رود! طرف مذاکره صحبت هایی می کند که از نظر شما غیرمنطقی است!
اگر با چنین مواردی مواجه شدید، آرامش خور را حفظ کنید و سعی کنید طرف مذاکره را تهدید نکنید.
#تهدید_کردن و #خط_و_نشان_کشیدن باعث می شود که طرف مذاکره در موضعی قرار بگیرد که بخواهد از خود #دفاع کند. او تلاش می کند خود را از خطرهای احتمالی که شما در تهدیدات خود بیان می کنید، مصون دارد و به دنبال راه فراری می گردد که به آنچه شما می خواهید تن ندهد. پس هیچگاه طرف مذاکره را به این مسیر هدایت نکنید.

#تشویق و #ترغیب در مذاکره، جایگزین بسیار خوبی برای تهدید است. حتی اگر در شرایطی قرار گرفتید که احساس می کنید نیاز به تهدید وجود دارد، سعی کنید با بیان زیرکانه عواقب پذیرش یا عدم پذیرش پیشنهادتان او را ترغیب به پذیرفتن کنید.در این صورت او احساس نمی کند که در اجبار و اضطرار قرار گرفته است بلکه او احساس می کند حق انتخاب دارد. این راهبرد در مذاکره باعث می شود تنش حاکم بر مذاکره کاسته شود.

تهدید فقط در مذاکراتی کاربرد دارد که شما در موضع قدرت برتر قرار دارید و تداوم ارتباط پس از پایان آن مذاکره، چندان اهمیتی برای شما نداشته باشد. در غیر اینصورت از تهدید کردن طرف مذاکره و خط_و_نشان کشیدن برای او اجتناب کنید.


#دکتر_محمدرضا_انصاری