#مذاکره_کننده_حرفه_ای

 #دروغ در مذاکره

همیشه #مذاکره زمانی رخ می دهد که دو طرف به دنبال خواسته ای هستند که منافع شان را تامین کند. برای #متقاعد_کردن طرف مذاکره و رسیدن به خواسته تکنیکها و ترفندهای زیادی وجود دارد که بعضا مذاکره کنندگان از آنها بهره می برند.

نکته مهم این است که بعضی مواقع خواسته شما ممکن است آنقدر برایتان حیاتی و بااهمیت باشد که اگر محقق نشود ممکن است درگیر چالش بزرگی شوید. در چنین شرایطی وسوسه می شوید که حتی به دروغ هم متوسل شوید تا به خواسته تان برسید. عده ای هم که از دروغ به راحتی استفاده می کنند و آن را بعنوان #دروغ_مصلحتی برای خود و دیگران موجه جلوه می دهند.

آیا در مذاکرات تجاری هرچقدر هم خواسته شما حیاتی باشد، درست است که از دروغ یا به اصطلاح دروغ مصلحتی استفاده کنید تا خواسته تان محقق شود؟!

پارسا بدجوری زندگی اش با مشکل مواجه شده است. اگر امروز صبح سراغ یکی از طلبکارهایش نرود و از او برای چکش مهلت نگیرد، احتمالا به زودی به زندان می افتد.
طی چند روز گذشته ساعات زیادی را مرخصی گرفته است. پس سراغ رئیسش می رود و به او می گوید:
"پدربزرگم فوت شده است و برای تشییع جنازه باید به منزل او بروم".

وقتی برمی گردد این مکالمه بین پارسا و رئیسش شکل می گیرد:

رئيس: شما به زندگي پس از مرگ اعتقاد داريد؟

پارسا: بله!

رئيس: خوب است. چون وقتي دیروز صبح براي شركت در مراسم تشييع جنازه پدربزرگتان اداره را ترك كرديد، او به اينجا آمد و گفت كه مي خواهد شما را ببيند.

⚠️ اکثر دروغ ها به همین سادگی، دیر یا زود رو می شود و رابطه بلند مدت شما را دچار خدشه می کند. شما در هیچ مذاکره ای و تحت هیچ شرایطی مجاز به استفاده از دروغ نیستید. در مذاکره چیزی به نام دروغ مصلحتی وجود ندارد و برای همیشه شما باید از آن دوری کنید. البته اگر خواهان یک ارتباط و موفقیت بلندمدت و پایدار هستید!

#دکتر_محمدرضا_انصاری

سخت ترین محاکمه دنیا؟

قضات کار بسیار سختی دارند. باید مضنونان و مجرمان زیادی را محاکمه کنند تا بتوانند زندگی اجتماعی بهتری برای مردم‌بسازند.

تا حالا به این فکر کرده اید که سخت ترین محاکمه دنیا چیست؟ محاکمه نلسون ماندلا سخت تر است یا محاکمه حسنی مبارک؟ اگر قاضی بودی یا وزیر دادگستری کدام پرونده برایت سخت تر بود؟ محاکمه #دختر_خیابان_انقلاب یا #محاکمه مه آفرید امیرخسروی؟

کتاب شازده کوچولو را خوانده ای؟ #سنت_اگزوپری در جایی از داستان می نویسد:
شازده کوچولو به سیاره دوم رفت.
آنجا فقط یک پادشاه تنها زندگی می‌کرد.
بعد از ملاقاتی کوتاه، شازده کوچولو خواست که سیاره را ترک کند اما فرمانروا که دلش می‌خواست او را نگه دارد گفت :
نرو ... تو را وزیر دادگستری می‌کنم!
#شازده_کوچولو گفت : اینجا کسی نیست که من او را محاکمه کنم!
فرمانروا گفت: خب! خودت را محاکمه کن!
این سخت‌ترین کار دنیاست ...!!
اینکه بتونی درباره خودت قضاوت درستی داشته باشی و عادلانه خودت رو محاکمه کنی ...!

می دانم تا حالا افراد زیادی را مورد #قضاوت قرار داده ای و آنها را محاکمه کرده ای؟ تا حالا خودت را محاکمه کرده ای؟ این سخت ترین محاکمه دنیاست! بعضی وقتها انجامش بده! شک نکن زندگیت دگرگون می شود!

#دکتر_محمدرضا_انصاری