#نکته_های_برندینگ

نکته اول

دنیای #تجارت امروز، دنیای برندهاست. شما در هر حوزه ای که فعالیت داشته باشید تنها یک راه برای بقای شما وجود دارد و آن هم تبدیل شدن به یک #برند محبوب است.

در واقع #برندسازی یک استراتژی #بازاریابی است که جهت بهبود عملکرد شما متناسب با اهداف تان و نیازهای بازار، مورد استفاده قرار می گیرد.

به جرات می توان گفت امروزه بدون توجه به برند و برندسازی صحیح، شرکتها، افراد و حتی کشورها نمی توانند چیز زیادی بدست آورند و خیلی زود از صحنه رقابت حذف می شوند‌.
#دکتر_محمدرضا_انصاری

#برگی_از_تبلیغات

 

مخاطب شما بسیار باهوش است پس سعی نکنید با ایجاد المان های تبلیغاتی که زاییده توهم است مشتری را سرگرم کنید. اگر این اتفاق بیفتد نه تنها مخاطب جذب شما نمی شود بلکه شدیدا در برابر محصول شما گارد دفاعی می گیرد.

در بسیاری از پروژه های تبلیغاتی شاهد مواردی هستیم که زاییده ذهن توهم زای #تبلیغاتچی است در حالیکه تطبیق آن با دنیای واقعی برای مشتری کاری بسیار دشوار است و مشتری نمی تواند با آن ارتباط برقرار کند. به همین دلیل نه تنها از آن #تبلیغ بلکه از آن محصول نیز زده می شود.

در کمپین های تبلیغاتی خود به هوش مخاطب احترام بگذارید.

#فروشنده_حرفه_ای

 وجه مشترک با مشتری

#فروش یک فرآیند احساسی است که به صورت منطقی پیش می رود. در واقع انسان ها با احساس شان خرید می کنند و به کمک منطق، خریدشان را توجیه می کنند.

در یک فرآیند احساسی، درگیر کردن #احساس طرف مقابل اهمیت بسیاری دارد. بنابراین در فروش، بسیار اهمیت دارد که شما بتوانید احساس #مشتری را به گونه ای برانگیخته کنید که از شما خوشش بیاید.

مشتری تنها در صورتی از شما خرید می کند که از شما خوشش بیاد.
یکی از راه هایی که می توانید احساسات مشتری را به گونه ای برانگیخته کنید که از شما خوشش بیاید، یافتن #وجه_مشترک بین خودتان و اوست! آدم ها از کسانی که با آنها وجه مشترک دارند، بیشتر خوششان می آید. بنابراین سعی کنید بین خودتان و مشتری، وجه مشترک پیدا کنید.

برای یافتن وجه مشترک نیاز نیست خیلی به خودتان سخت بگیرید! هر آیتم ساده ای که بین شما و مشتری مشترک باشد می تواند برای او خوشایند باشد! شما با نگاه کردن به اتاقی که مشتری در آن نشسته می توانید یک عالمه نقطه مشترک بین خودتان و او پیدا کنید! به تابلوهای نصب شده بر دیوار دقت کنید، به اشیای روی میز دقت کنید، به ظاهر مشتری دقت کنید چرا که در همه اینها می توانید یک عالمه وجه مشترک خوشایند پیدا کنید و با بیان آنها، به مشتری احساس نزدیکی و همدلی بیشتری بدهید.

#فروشنده_حرفه_ای همواره وجه مشترک بین خودش و مشتری را پیدا می کند و بعنوان ابزاری قدرتمند برای ایجاد یک رابطه احساسی خوشایند در ارتباط با مشتری از آن بهره می برد.
#دکتر_محمدرضا_انصاری

راز موفقیت

یک راز مهم

#موفقیت نصیب کسانی می شود که وقت شناس هستند و هر کاری را در زمان مناسب خودش انجام می دهند. اهل #برنامه_ریزی هستند، برنامه هایشان را به دقت اجرا می کنند و هیچ کاری را ناتمام نمی گذارند!

برای دستیابی به موفقیت بیشتر، #وقت_شناس باش!
#دکتر_محمدرضا_انصاری

از ثروتمندان بیاموزیم

 

#ریچارد_برانسون مولتی میلیاردر انگلیسی که به دلیل ضعف در خواندن چندان از تحصیل خوشش نمی آمد، اکنون مالک گروه ویرجین با ۲۰ شاخه فعالیت در کار و کسبهای گوناگون است.
او در نامه ای به یک دختر ۱۲ ساله که از او خواسته بود راز موفقیتش برای شروع #کارآفرینی را به او بگوید، دلایل اصلی موفقیتش را اینچنین معرفی می کند:

"مهارت‌های تجاری اصلی که من در ابتدای کارم از آنها بهره بردم، بسیار شبیه چیزهای است که امروز نیز استفاده می‌کنم:
هنر تفویض اختیار، ریسک‌پذیری، احاطه کردن خود با یک تیم فوق‌العاده و کار کردن روی پروژه‌هایی که واقعاً به آن‌ها ایمان دارم.
همان طور که در نامه‌ات به آن اشاره کردی، من از اختلال خواندن (دیسلکسی) رنج می‌برم ولی توانستم آن را به مزیت خودم تبدیل کنم. من حوزه‌هایی را که در آن‌ها مشکل داشتم به افرادی تفویض کردم که آن‌ها هم به پروژه ایمان داشتند. این کار باعث شد وقت بیشتری داشته باشم تا بر روی چیزهایی تمرکز کنم که در آن‌ها خوب بودم".

هنر تفویض اختیار و از آن مهمتر هنر مدیریت کردن یک تیم قوی که افرادی شایسته در آن فعالیت دارند، دو مهارت اساسی است که معمولا کارآفرینان زیادی در ایران از آن بی بهره اند. من بعنوان یک مشاور موفقیت در کار و کسب، که تاکنون در کنار بیش از ۳۰ کارآفرین ایرانی بوده ام به مراتب مشاهده کرده ام یکی از عوامل اصلی که باعث شده شرکتهای ایرانی در سطح جهانی چندان بزرگ و موفق عمل نکنند، ضعف در این دو مهارت اساسی است.
#دکتر_محمدرضا_انصاری

به نظر شما ثروتمندان دزدند یا خوش شانس؟!

حتما شما هم بین دوستان و اطرافیان خود، کسانی را می شناسید که دست به هیچ کاری نمی زنند و تنها کارشان این است که از زمین و زمان می نالند. آنها انسان های موفق را زیر سوال می برند که حتما خانواده پولداری داشته یا دزدی کرده اند، یا خیلی خوش شانس بوده اند و هزاران دلیل نا صحیح دیگر که موفقیت دیگران را کم اهمیت جلوه دهند و ناکامی خود را توجیه کنند.

این افراد سختی های رسیدن به موفقیت را نمی بینند و نمی دانند که یک شخص موفق برای این که به موفقیتی بزرگ نائل شود، چه شکست ها، سختی ها، ناکامی ها و مرارتهایی را تحمل می کند ولی هیچ گاه دست از تلاش بر نمی دارد.
پشتکار و تلاش مستمر بزرگترین خصیصه و نقطه تمایز افراد موفق از ناموفق هاست.

اگر هیچ شکستی در زندگی تان تجربه نکرده اید، مطمئنا به اندازه کافی تلاش نکرده اید و یا ایده ها و آرزوهایتان بسیار کوچک بوده است.

شکست های زندگی را مایه شرمساری خود ندانید، این شکست ها وسیله رسیدن به موفقیت های آینده شما هستند.

پس دست از تلاش برندارید و ایمان داشته باشید هر شکست شما را به موفقیت نزدیک و نزدیکتر می کند.
#دکتر_محمدرضا_انصاری

مذاکره کننده حرفه ای

#زمان در مذاکره اهمیت زیادی دارد. به نکات زیر در مورد زمان در مذاکرات دقت کنید:
۱. زمان #مذاکره را از قبل تعیین کنید و هیچگاه بدون تعیین وقت قبلی به هیچ مذاکره ای وارد نشوید.
۲. حداقل ۲۴ساعت قبل از فرا رسیدن زمان مقرر مذاکره، مجدد قرار مذاکره را با تماس یادآوری و فیکس کنید.
۳. سعی کنید کمی زودتر از وقت تعیین شده (بین ۵ تا ۱۰ دقیقه)، در محل مذاکره حضور داشته باشید. هرگز دیر نرسید چرا که ممکن است سبب برداشت نامناسبی از #تعهد شما و بی نظمی شما شود.
چنانچه خیلی زودتر رسیدید در اطراف محل مذاکره (جاییکه دیده نشوید)، وقت بگذرانید تا به زمان مقرر مذاکره نزدیک شوید.
۴. اگر در پایان جلسه در تنگنای زمان برای به نتیجه رساندن مذاکره قرار گرفتید، هرگز عجله نکنید. هیچ اشکالی ندارد که ادامه مذاکره را به جلسه بعد موکول کنید.
اگر در تنگنای زمان تصمیمی بگیرید، قطعا امتیازات زیادی را از دست می دهید.
#دکتر_محمدرضا_انصاری

از ثروتمندان بیاموزیم

 

#دونالد_ترامپ، ثروتمند مشهور آمریکایی که بیشتر ثروت خود را از سرمایه گذاری در املاک و مستغلات بدست آورده است و در حال حاضر نیز یکی از کاندیداهای ریاست جمهوری آمریکاست در مصاحبه ای به آنان که خواهان #موفقیت هستند اینگونه توصیه می کند:

«شما باید برای خودتان #هدف داشته باشید، به هر هدفی که رسیدید، خوشحال باشید اما مهم‌ترین نکته این است که قانع نشوید، باید به حرکت ادامه دهید و هرگز قانع نشوید.»

او تاکید می کند داشتن #تفکر_مثبت مهم است اما برای موفق‌شدن به ناچار باید ناکامی‌ها، پسرفت‌ها و #شکست‌ها را هم تجربه کرد و از آنها درس گرفت.

«همیشه به فکر چالش‌ها و موانع باشید، باید همیشه برای چالش‌ها و مبارزه با آنها آماده باشید، همیشه باید حاضر باشید.»

و در آخر اینگونه توصیه می کند:

«خوب است که همیشه یک الگو و یک مشاور داشته باشید. زمانی که الگو داشته باشید، می‌توانید راحت‌تر به سمت جلو حرکت کنید، یک الگو به شما انرژی پیش رفتن و حل مشکلات را می‌دهد.»

در مسیر موفقیت هرگز قانع نشوید، از شکست نهراسید، همواره آماده باشید و برای خود یک الگوی موفق انتخاب کنید.
#دکتر_محمدرضا_انصاری

محدودیتهای ذهنی: توجیهی برای ترسوها

 

در زندگی و کار و کسب ترسوها همیشه بازنده هستند. به یاد داشته باشید در مسیر #خوشبختی برنده واقعی کسی ست که شهامت مبارزه با سختی ها را داشته باشد.

اغلب افراد برای پنهان کردن ترسشان و توجیه عقب نشینی و تلاش نکردنشان، محدودیتهایی را بهانه می کنند که در مسیرشان قرار دارد.

هیچ محدودیتی حقیقت ندارد و هر چه هست در ذهن شماست. آنتونی رابینز استاد بزرگ موفقیت بسیار زیبا می گوید :
"محدودیتها فقط در ذهن وجود دارند. پس هر وقت محدودیتی به ذهنتان رسید، بی درنگ آن را از مغز خود بیرون کنید."

پرقدرت و با اراده به پیش روید. هیچ چیز نمی تواند مانع شما شود. تنها مانع بین شما و موفقیت، محدودیتهایی است که در ذهنتان ایجاد می کنید و به آنها وفادار می مانید. محدودیتهایتان را کنار بگذارید و چشم از هدفتان بر ندارید؛ اگر چنین کنید بی شک چاره ای جز پیروز شدنتان نخواهد ماند.

مذاکره کننده حرفه ای

 

پوشش شما در مذاکره اهمیت بسیار زیادی دارد. بسیاری از افراد اهمیت زیادی برای تزئین خود با زیورآلات گوناگون قائل اند.

استفاده زیاد از زیورآلات، ذهنیت طرف مذاکره را به این سمت هدایت می کند که شما ولخرج و ظاهرگرا هستید. بسیاری از مشتریان و مدیران به افراد ولخرج و ظاهر گرا کمتر اعتماد می کنند. شما که این را نمی خواهید؟! درست است؟!😉

جواهرات درشت و یا جواهراتی با اشکال نامتعارف(مانند اشکال حیوانات و...) شما را کاملا غیر رسمی جلوه می دهد. در مذاکرات حرفه ای از پوشیدن آنها خودداری کنید😊

هرگز فراموش نكنید یك انتخاب شیك و ساده نسبت به زیورآلات براق، درشت و یا زیورالاتی با اشکال نامتعارف، تاثیر بهتری دارد.
#دکتر_محمدرضا_انصاری

موفقیت با #عشق یا #نفرت

عشق  کلیدی ترین محرک موفقیت در کائنات است.
تنها در صورتی موفقیت حاصل می شود که واقعا عاشق باشید: سوال اینجاست، عاشق چه چیزی باید باشم؟
در راه موفقیت عشق از سه طریق شما را به حرکت در می آورد:
#عاشق کاری که انجام می دهید باشید؛
#عاشق روش کار کردنتان باشید؛
#عاشق کسی باشید که بخاطر او حاضرید هرکاری کنید.

اگر یکی از این سه نوع عشق در شما وجود داشته باشد، در هر حوزه ای که تلاش کنید، به موفقیت خواهید رسید.

اگر هیچ کدام از انواع عشق در شما وجود ندارد، در خود به دنبال نفرت بگردید.
نفرت به اندازه عشق قدرتمند است. از چه چیزی آنقدر تنفر دارید، که حاضرید هر کاری بکنید:

از فقر متنفرید، از صحبت مدیرتان که به شما گفته نمی توانید، از کار شریک تجاریتان که حق شما را نداده، از زیردست بودن، از کار معشوقه تان که بخاطر پیدا شدن گزینه مناسبتر شما را رها کرده، از چه چیزی نفرت دارید که انرژی شما را برای موفق شدن تامین می کند. اگر نفرت را در مسیر صحیح و موفقیت استفاده کنید، معجزه می کند.
دنیا پر است از افراد موفقی (مانند ریچارد برانسون، مایکل جردن، محمدعلی کلی و...) که نفرت موتور محرک موفقیتهایشان بوده است.
#دکتر_محمدرضا_انصاری